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铸造厂铸件销售之我见

来源:本站 整理 2016-04-19 浏览
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本人从事铸件销售很多年了,对于销售也有一些个人的小心得,铸件销售,我更愿意称之为合作,是一种双方互惠互利的动作,我句话说的你正好需要,我正好专业。所以销售是不是低三下气的求别人,更不是打低价格,大家都知道低价最终导致低质,没有了质量不光是铸件厂难生存,同时影响客户的产品质量及利益。

销售

第一点:一定是双方各有所得。根据这一点,你便可以总结出很多东西,你的姿态,你的介绍,都是为了帮助你的客户,基于你的责任。

第二点:这就需要你对公司生产能力的熟悉,市场的调查,客户产品的分析等等。还要了解铸件的一些基本知识,如铸件的化学成份,热处理工艺,铸造工艺,加工余量等等。了解市场的基本情况也就是行情等。对客户的产品了解要深入,包括产品验收的铸造等级要求,焊补条件,检验、检测标准和方法,包装、运输等。总之越详细越好,并有书面记录。

第三:修炼内功,做一个容易接受的销售员。你可以修炼你的微笑,你的语调,你的肢体动作,你能否抛开利益,站在客户的角度来思考问题等等。

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